1. “我们真的需要签合同吗？”
自由职业者：很高兴能跟您合作。
客户：是啊，我也很兴奋能开始这个项目。
自由职业者：我会把合同发给你。请看一下，签署合同后，我们就可以开始了。
客户：等等。合同？相信我，我肯定会付款的。
自由职业者：不……这不是信任不信任的问题，这样才符合条理。
客户：听好，我没时间看合同。直接开始吧。
解决方案：
如果客户执意拒绝签署合同，那么你要自行考虑是否值得冒险。强力推荐采用合同。如果客户始终顽固不化，那你就要考虑放弃项目了，因为项目本身没有了保障，可能会导致你领不到报酬。
不要把合同过分复杂化——保持其简短、简洁和明确。合同的目的是概述所有条款、交付和时限，防止误会。客户应该知晓，一份有效的合同不仅保护了对方的权益，也保护了自己的权益，一份言辞得当的合同所传达的信息是你是一个真正做生意的专业人员。
